Detalhes da vaga

Descrição Geral do Cargo:

O SDR é responsável por conduzir as etapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção, qualificação e agendamento de reuniões comerciais.Atuará diretamente com os leads gerados pelo marketing, aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial comprador ao Consultor responsável pela negociação.

Principais Responsabilidades:

O que faz: Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e pós-reunião.
Como faz: Por meio de ligações, mensagens e e-mails, utilizando roteiros comerciais e técnicas consultivas de qualificação.
Para que serve: Garantir que os leads repassados aos Consultores sejam qualificados e com real potencial de compra, otimizando a taxa de conversão do funil.
Quando faz: Diariamente, conforme volume de leads disponibilizados pelo marketing e metas de agendamento definidas.

Requisitos Técnicos:

• Experiência prévia em Pré-Vendas, SDR ou Inside Sales.

• Boa comunicação verbal e escrita.

• Conhecimento básico em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).

• Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, BANT, Rapport).

• Acesso a notebook, celular e boa conexão de internet.

Competências Comportamentais:

• Proatividade e foco no resultado.

• Escuta ativa e empatia com o cliente.

• Organização e disciplina para manter a rotina comercial.

• Disposição para aprender e aplicar feedbacks.

• Resiliência diante de objeções e desafios

• Experiência com vendas consultivas e geração de demanda.
• Conhecimento em metodologias de prospecção, como SPIN Selling e Cold Calling.
• Vivência em mercados B2B ou SaaS.
• Capacidade de criar abordagens estratégicas e scripts de vendas eficazes.
• Facilidade em trabalhar com metas e alta performance.