Detalhes da vaga

Buscamos uma pessoa para atuar como Closer no time Comercial do Grupo AJA, sendo responsável por conduzir negociações consultivas com leads qualificados, com foco na conversão de oportunidades em novos clientes e no fechamento de vendas dos nossos programas de alto valor.

Será uma posição com atuação direta sobre os resultados da operação comercial, envolvendo diagnóstico das necessidades dos leads, apresentação das soluções, negociação, contorno de objeções, follow-ups e gestão das oportunidades até o fechamento.

Buscamos alguém com excelente comunicação, capacidade de negociação, orientação para metas e indicadores, disciplina comercial e autonomia para conduzir oportunidades com estratégia, consistência e foco em resultados.

O que oferecemos

Fixo + comissão escalonável, sem teto de ganhos

Bônus por atingimento de meta

Auxílio refeição

Auxílio transporte

Saúde, Wellhub e Starbem
Atuação presencial em Alphaville

• Conduzir reuniões de vendas com leads qualificados, garantindo uma abordagem consultiva e direcionada ao fechamento;

• Realizar diagnóstico aprofundado das necessidades, desafios e momento de cada potencial cliente;

• Apresentar e posicionar as soluções de forma estratégica, conectando proposta de valor às necessidades identificadas;

• Conduzir negociações, contornar objeções e criar condições para avanço da oportunidade até o fechamento;

• Executar follow-ups estratégicos e gerir oportunidades em diferentes estágios do funil;

• Garantir organização e atualização do pipeline e dos registros no CRM;

• Acompanhar indicadores como conversão, volume de vendas, receita e atingimento de metas;

• Revisar as próprias reuniões e negociações, identificando oportunidades de evolução da performance;

• Contribuir com insights sobre leads, objeções e oportunidades de melhoria do processo comercial.

• Experiência comprovada em vendas consultivas e fechamento de negócios;

• Vivência como Closer, Executivo(a) de Vendas ou função comercial equivalente;

• Domínio de técnicas de negociação, diagnóstico de necessidades e contorno de objeções;

• Excelente capacidade de comunicação, argumentação e construção de valor;

• Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e follow-ups;

• Familiaridade com metas, indicadores de conversão e rotinas de alta performance comercial;

• Organização, disciplina de execução e capacidade de gerir múltiplas oportunidades simultaneamente;

• Perfil orientado a resultados, com autonomia e senso de responsabilidade sobre os próprios números.

• Experiência com vendas de produtos ou serviços de alto ticket;

• Vivência comercial nos segmentos de educação, mentorias, infoprodutos ou serviços especializados;

• Conhecimento e aplicação prática de metodologias como SPIN Selling, GPCT ou BANT;

• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas;

• Experiência em operações comerciais de alto volume e ritmo acelerado;

• Vivência em scale-ups, edtechs ou empresas em fase de expansão.