Closer

US Academy of Esthetics, empresa especializada em transição profissional de brasileiros da área da saúde para os Estados Unidos busca Closer para conduzir reuniões comerciais consultivas com médicos, dentistas e biomédicos interessados em construir uma carreira regulamentada no mercado americano.

O profissional será responsável por compreender o cenário de cada potencial cliente, apresentar o programa de forma personalizada, esclarecer dúvidas, conduzir negociações e acompanhar as oportunidades até a formalização do contrato e a confirmação do pagamento.

Buscamos alguém com experiência em fechamento de vendas consultivas de alto ticket, forte orientação para resultados e habilidade para construir relacionamentos de confiança, conduzindo negociações com empatia, segurança e transparência.

• Analisar as informações e a qualificação dos leads antes de cada reunião comercial.

• Conduzir reuniões consultivas por videoconferência, compreendendo os objetivos, as necessidades e o contexto de cada potencial cliente.

• Apresentar o programa de forma individualizada, explicando o percurso, as etapas, os prazos previstos, o investimento e as condições contratuais.

• Diagnosticar objeções relacionadas a confiança, investimento, prazo, riscos e tomada de decisão.

• Conduzir negociações com técnicas de vendas consultivas, negociação e fechamento, respeitando o tempo e o contexto do cliente.

• Apresentar preços, condições e eventuais promoções conforme as diretrizes aprovadas pela empresa.

• Realizar follow-ups personalizados com oportunidades que não avançarem na primeira reunião.

• Acompanhar as etapas de fechamento, incluindo formalização contratual, assinatura e confirmação do pagamento.

• Garantir que o cliente compreenda o escopo do programa, suas limitações, as condições contratuais e as responsabilidades envolvidas antes de fechar.

• Manter o CRM atualizado com histórico das negociações, status das oportunidades e próximos passos.

• Realizar a passagem organizada dos clientes fechados para a equipe responsável pelo onboarding.

• Trabalhar em parceria com o SDR para aprimorar a qualificação dos leads e a eficiência do processo comercial.

• Cumprir os processos internos e as orientações de compliance, encaminhando dúvidas jurídicas, migratórias ou regulatórias que estejam fora de sua alçada.

• Experiência comprovada com fechamento de vendas consultivas de alto ticket.

• Histórico de resultados em vendas, com domínio de negociação, diagnóstico, tratamento de objeções e fechamento.

• Excelente comunicação oral e escrita em português.

• Capacidade de conduzir reuniões comerciais com segurança, clareza e personalização.

• Habilidade para construir relacionamentos de confiança com clientes de perfil executivo e profissionais de nível superior.

• Perfil comercial, orientação para metas e motivação por remuneração variável.

• Organização para gerenciar pipeline, realizar follow-ups e manter o CRM atualizado.

• Maturidade para conduzir negociações complexas e lidar com ciclos de decisão mais longos.

• Ética, transparência e disciplina para seguir processos e condições comerciais estabelecidas.

• Disponibilidade para atuar em período integral, com flexibilidade para reuniões fora do horário comercial tradicional e, eventualmente, aos sábados.

• Experiência com vendas de ticket alto e produtos ou serviços de alto valor agregado.

• Vivência com ciclos de venda longos e negociações que envolvam mais de um decisor.

• Experiência com profissionais da área da saúde, educação internacional ou serviços especializados.

• Familiaridade com clientes brasileiros em processos de mudança ou transição profissional internacional.

• Inglês funcional.

• Experiência com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores de conversão.

• Interesse pelo mercado americano e facilidade para compreender a proposta de transição profissional da empresa.