Detalhes da vaga

Buscamos um(a) Head de Partners para liderar a estruturação e expansão de uma operação comercial baseada em parceiros estratégicos de negócios.

Essa posição terá papel fundamental na escalabilidade da empresa, assumindo a responsabilidade de desenvolver processos, metodologias, indicadores e programas de capacitação para uma rede de parceiros comerciais, reduzindo a dependência dos sócios na operação do dia a dia e criando uma máquina de crescimento sustentável.

Procuramos um profissional com forte capacidade de liderança, visão estratégica, perfil executor e experiência comprovada na construção e gestão de canais de vendas, representantes comerciais, parceiros ou operações de relacionamento B2B de alta complexidade.

• Estruturar e profissionalizar a operação de parceiros comerciais.

• Desenvolver processos, rituais de gestão, indicadores e metodologias para acompanhamento da rede de parceiros.

• Treinar, capacitar e desenvolver continuamente os parceiros de negócios.

• Criar programas de engajamento, retenção e evolução da carteira de parceiros.

• Realizar reuniões periódicas de alinhamento, performance e desenvolvimento.

• Atuar como principal elo entre a diretoria e os parceiros comerciais.

• Acompanhar indicadores, metas e resultados da operação.

• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de alto impacto.

• Desenvolver materiais comerciais, playbooks, treinamentos e fluxos operacionais.

• Estruturar uma operação escalável com foco em crescimento acelerado da rede.

• Liderar pelo exemplo, promovendo cultura de alta performance, responsabilidade e foco em resultados.

• Identificar gargalos, propor melhorias e transformar desafios em oportunidades de crescimento.

* Experiência sólida em liderança comercial e gestão de equipes.

* Vivência comprovada na gestão de parceiros, canais, representantes comerciais, franquias ou operações similares.

* Experiência na estruturação de processos comerciais do zero ou em ambientes de crescimento acelerado.

* Capacidade de desenvolver pessoas, formar lideranças e criar cultura de performance.

* Perfil analítico, estratégico e orientado a indicadores.

* Forte habilidade de comunicação, negociação e influência.

* Conhecimento de CRM, BI e ferramentas de gestão comercial.

* Conhecimento intermediário ou avançado em Inteligência Artificial aplicada à produtividade e processos.

* Disponibilidade para atuação 100% presencial em Alphaville/SP.

Perfil resiliente, com maturidade para lidar com ambientes exigentes e metas desafiadoras.

• Experiência nos segmentos financeiro, investimentos, consórcios ou mercado corporativo de alta complexidade.

• Histórico comprovado de estruturação e escalabilidade de operações comerciais.

• Experiência em gestão de canais, representantes, afiliados, parceiros ou franquias.

• Formação em Engenharia de Produção, Administração ou áreas correlatas.

• Vivência em empresas de alta performance e cultura meritocrática.

• Experiência com implementação de indicadores, dashboards e Business Intelligence.

• Histórico de crescimento de redes comerciais ou expansão nacional de parceiros.