Detalhes da vaga

Estamos em busca de um Closer com perfil consultivo e estratégico para conduzir reuniões de vendas, gerar confiança, aprofundar o diagnóstico do lead e fechar novos contratos com qualidade.

Na MovMed, não buscamos um vendedor agressivo ou robotizado. Procuramos alguém com maturidade comercial, boa leitura de cenário, firmeza na condução da call e capacidade de transformar uma reunião em uma conversa estratégica, mostrando ao cliente o caminho para crescer com previsibilidade.

Esse profissional será responsável por conduzir leads qualificados até o fechamento, entendendo a realidade do negócio, identificando gargalos em marketing, posicionamento, aquisição e conversão, e apresentando a solução da empresa de forma clara, consultiva e orientada a resultado.

Além de fechar, precisa ter disciplina com CRM, follow-up e processo, atuando com responsabilidade sobre números, conversão e evolução comercial da operação.

• Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, realizando diagnóstico consultivo e estratégico de cada oportunidade.

• Apresentar a solução da empresa de forma clara, personalizada e orientada ao momento e à necessidade do potencial cliente.

• Conduzir negociações e fechar vendas com foco em conversão, rentabilidade e alinhamento de expectativa.

• Atuar com domínio sobre o pipeline comercial, acompanhando cada oportunidade desde a entrada até o fechamento ou perda.

• Realizar follow-ups estruturados e consistentes, aumentando a taxa de aproveitamento dos leads qualificados.

• Trabalhar em conjunto com SDRs e marketing para garantir melhor qualificação, contexto e aproveitamento das oportunidades geradas.

• Registrar de forma precisa todas as interações, avanços e status das negociações no CRM.

• Acompanhar indicadores comerciais, como taxa de conversão, aproveitamento de leads, motivos de perda e volume de vendas.

• Contornar objeções com maturidade, segurança e postura consultiva, sem depender de pressão excessiva ou descontos como principal argumento.

• Garantir uma experiência comercial de alto nível, transmitindo confiança, clareza e profissionalismo em toda a jornada de venda.

• Experiência em vendas consultivas e fechamento de negócios.

• Boa capacidade de negociação, argumentação e condução de calls de fechamento.

• Comunicação clara, segura e persuasiva, sem perder a postura consultiva.

• Proatividade, resiliência e maturidade para lidar com objeções e cenários desafiadores.

• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, follow-ups e CRM.

• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Inside Sales e técnicas de negociação.

• Experiência com vendas de ticket médio ou alto será um diferencial.

• Histórico comprovado de alta performance em fechamento de vendas.

• Ter atuado com vendas para médicos, clínicas ou será um diferencial importante.

• Caso já tenha experiência com vendas high ticket para médicos, esse perfil terá peso superior no processo seletivo.

• Experiência com produtos de alto ticket e mercados B2B.

• Vivência com CRMs e ferramentas de automação comercial.

• Capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes e segmentos de mercado.

• Conhecimento em copywriting e gatilhos mentais aplicados a vendas.