Detalhes da vaga

Estamos vivendo um momento de transformação e crescimento na Portüs.

Estamos consolidando uma nova fase da empresa, com uma operação cada vez mais orientada por tecnologia, inteligência comercial e soluções para empresas digitais.

E, para esse momento, estamos buscando uma pessoa que não queira apenas "trabalhar com vendas", mas que tenha histórico real de conversão, visão comercial e maturidade para atuar em uma operação em construção e crescimento.

Buscamos um Closer Sênior, preferencialmente com experiência comprovada em vendas de software, SaaS, tecnologia ou soluções B2B, que tenha domínio de vendas consultivas, saiba conduzir uma negociação do início ao fechamento e tenha energia para estar na linha de frente da operação comercial.

Descrição do cargo

O Closer Sênior será responsável pela condução e conversão das oportunidades comerciais da Portüs, atuando diretamente nas etapas mais avançadas do processo de vendas.

Será responsável por transformar oportunidades qualificadas em clientes, conduzindo reuniões comerciais, entendendo o contexto e as necessidades de cada empresa, apresentando as soluções da Portüs de forma estratégica, tratando objeções, realizando follow-ups e conduzindo a negociação até o fechamento.

Procuramos uma pessoa com perfil executor, comercial e orientado a resultado, que tenha segurança para conversar com empresários e tomadores de decisão e consiga vender uma solução de tecnologia sem depender de scripts engessados.

Mais do que alguém que "saiba vender", buscamos alguém que já tenha vivido uma operação comercial de tecnologia e saiba lidar com as particularidades de uma venda de software/SaaS: ciclo de vendas, percepção de valor, objeções, demonstração de produto, tomada de decisão e construção de confiança.

A pessoa também terá espaço para contribuir com inteligência comercial a partir da própria experiência, trazendo percepções sobre materiais, argumentos, objeções, demonstrações e pontos de melhoria da jornada comercial.

1. Condução, negociação e fechamento

• Conduzir oportunidades qualificadas do diagnóstico ao fechamento;

• Entender o contexto, necessidades e desafios do cliente e identificar o fit com as soluções da Portüs;

• Realizar reuniões comerciais e demonstrações do produto, quando aplicável;

• Conduzir negociações, tratar objeções e defender o valor da solução;

• Realizar follow-ups estratégicos e recuperar oportunidades;

• Manter foco em conversão, metas e geração de receita.
  

2. Gestão do pipeline

• Manter oportunidades, informações e próximos passos atualizados no CRM;

• Cumprir as etapas e processos definidos no funil comercial;

• Acompanhar indicadores e resultados da operação;

• Sinalizar gargalos e oportunidades de melhoria no processo comercial.

3. Inteligência comercial

• Identificar padrões de objeções e oportunidades de melhoria;

• Compartilhar aprendizados das negociações com a liderança;

• Contribuir com sugestões para aprimorar argumentos, materiais e abordagem comercial;

• Trazer insights do mercado e dos clientes para apoiar a evolução da operação.

4. Interface com a liderança

• Reportar resultados e principais indicadores comerciais;

• Compartilhar aprendizados e desafios das negociações;

• Sinalizar rapidamente gargalos que impactem a conversão;

• Participar de alinhamentos comerciais e implementar feedbacks com agilidade.

• Experiência sólida como Closer;

• Experiência comprovada com vendas consultivas;

• Experiência com vendas B2B;

• Experiência com venda de software, SaaS ou soluções de tecnologia é um requisito prioritário.

• Histórico comprovado de fechamento e conversão;

• Experiência conduzindo negociações com decisores;

• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores comerciais;

• Experiência com gestão de pipeline e CRM.

• Experiência em empresas de tecnologia;

• Experiência vendendo para empresas do mercado digital;

• Experiência com produtos B2B high ticket;

• Experiência vendendo para empresários, CEOs, founders ou C-levels;

• Histórico comprovado de alta performance comercial;

• Experiência em vendas consultivas complexas;

• Experiência com ciclos de venda mais longos;

• Experiência com produtos ou soluções que exigem demonstração;

• Experiência em operações comerciais em crescimento;

• Conhecimento de métricas comerciais e gestão de funil;

• Experiência utilizando diferentes CRMs;

• Experiência anterior como SDR/BDR, seguido de evolução para Closer;