Detalhes da vaga

Estamos em busca de um Head Comercial para liderar a estratégia de vendas da empresa, com foco na expansão de receita por meio de operações comerciais estruturadas e vendas de alto valor (high ticket). Este profissional terá um papel estratégico na definição de diretrizes comerciais, construção de processos escaláveis e desenvolvimento de um time de alta performance orientado a resultados.

Será responsável por estruturar e otimizar toda a jornada comercial, desde a qualificação e priorização de leads (lead scoring) até o fechamento de negociações complexas, garantindo eficiência no funil de vendas e maior previsibilidade de receita. Também atuará diretamente na gestão e desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando indicadores de performance, refinando estratégias de conversão e identificando oportunidades de crescimento no mercado.

Buscamos um perfil com forte visão estratégica, experiência em operações comerciais de alto ticket, capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e habilidade para liderar times em ambientes de crescimento acelerado.

• Definir e liderar a estratégia comercial para garantir crescimento sustentável da empresa.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo alta performance e engajamento.
• Criar e otimizar processos comerciais, garantindo eficiência operacional.
• Estabelecer e fortalecer relações com clientes estratégicos e parceiros comerciais.
• Acompanhar e analisar métricas de vendas, garantindo a melhoria contínua dos resultados.
• Implementar estratégias de precificação e negociação para maximizar a rentabilidade.
• Trabalhar em conjunto com marketing e produto para alinhar estratégias de aquisição e retenção.

• Experiência em liderança comercial ou desenvolvimento de negócios.
• Sólido conhecimento em vendas consultivas e estratégias de crescimento.
• Capacidade analítica e orientada a dados para tomada de decisões estratégicas.
• Habilidades de negociação, relacionamento interpessoal e liderança.
• Experiência na implementação de ferramentas de CRM e automação comercial.

• Histórico comprovado de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
• Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling e Inside Sales.
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou startups.
• Fluência em mais de um idioma.
• Capacidade de estruturar e escalar times comerciais do zero.