Detalhes da vaga

Buscamos um(a) Inside Sales Pleno para atuar em todo o processo comercial da DronEng, desde a prospecção de novas oportunidades até a negociação e fechamento da venda.

O profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, trabalhando tanto oportunidades inbound quanto realizando prospecção ativa, identificando potenciais clientes, qualificando oportunidades, realizando diagnóstico, apresentando soluções, conduzindo negociações, fazendo follow-ups e garantindo o fechamento.

Aqui, você terá autonomia e responsabilidade sobre a oportunidade de ponta a ponta:

• Realizar prospecção ativa e captação de novos clientes;

• Atender e desenvolver leads inbound e oportunidades geradas pelo marketing;

• Identificar potenciais clientes e novas oportunidades comerciais;

• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, videoconferência e outros canais;

• Qualificar leads e entender contexto, necessidades, dores, objetivos, urgência e capacidade de investimento;

• Conduzir reuniões de diagnóstico comercial;

• Apresentar as soluções da DronEng de acordo com a necessidade identificada;

• Conduzir negociações e contornar objeções;

• Realizar follow-ups estruturados;

• Recuperar e reativar oportunidades antigas;

• Gerenciar sua carteira e pipeline de vendas;

• Conduzir o processo comercial até o fechamento;

• Registrar todas as interações e oportunidades no CRM.

• Habilidade de comunicação e argumentação para conduzir negociações assertivas.
• Capacidade de persuasão e escuta ativa, garantindo conexão com os clientes.
• Organização e disciplina para gerenciar múltiplos leads e follow-ups.
• Proatividade e resiliência para lidar com objeções e desafios do processo de vendas.
• Familiaridade com ferramentas digitais de vendas, como WhatsApp, e-mail e CRMs.
• Experiência em vendas consultivas ou fechamentos online.

• Histórico de alta performance em vendas digitais.
• Experiência em mercados B2B, SaaS ou produtos de alto ticket.
• Conhecimento em copywriting e gatilhos mentais aplicados a vendas.
• Habilidade em trabalhar com metas e superar desafios.
• Vivência com estratégias de social selling e vendas omnichannel.