Detalhes da vaga

Buscamos um(a) Inside Sales Pleno para atuar em todo o processo comercial da DronEng, desde a prospecção de novas oportunidades até a negociação e fechamento da venda.

O profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, trabalhando tanto oportunidades inbound quanto realizando prospecção ativa, identificando potenciais clientes, qualificando oportunidades, realizando diagnóstico, apresentando soluções, conduzindo negociações, fazendo follow-ups e garantindo o fechamento.

Aqui, você terá autonomia e responsabilidade sobre a oportunidade de ponta a ponta:

• Realizar prospecção ativa e captação de novos clientes;

• Atender e desenvolver leads inbound e oportunidades geradas pelo marketing;

• Identificar potenciais clientes e novas oportunidades comerciais;

• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, videoconferência e outros canais;

• Qualificar leads e entender contexto, necessidades, dores, objetivos, urgência e capacidade de investimento;

• Conduzir reuniões de diagnóstico comercial;

• Apresentar as soluções da DronEng de acordo com a necessidade identificada;

• Conduzir negociações e contornar objeções;

• Realizar follow-ups estruturados;

• Recuperar e reativar oportunidades antigas;

• Gerenciar sua carteira e pipeline de vendas;

• Conduzir o processo comercial até o fechamento;

• Registrar todas as interações e oportunidades no CRM.

• Experiência anterior com Inside Sales, vendas internas ou vendas consultivas;

• Experiência na condução de reuniões comerciais;

• Experiência com negociação e fechamento;

• Experiência com CRM;

• Conhecimento de funil de vendas;

• Experiência com follow-up e gestão de carteira;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;

• Familiaridade com vendas por WhatsApp, telefone e videoconferência;

• Capacidade de interpretar as necessidades do cliente e recomendar soluções.

• Experiência com venda de serviços, educação, treinamentos, consultorias ou produtos de maior valor agregado;

• Experiência com vendas B2B;

• Experiência com vendas para engenheiros, empresas de engenharia ou mercado técnico;

• Experiência com Kommo, GoHighLevel, Pipedrive ou CRMs similares;

• Conhecimento de automação comercial e cadências de vendas;

• Experiência com recuperação e reativação de leads;

• Familiaridade com indicadores como taxa de conversão, show-up, ciclo de vendas e ticket médio.