Detalhes da vaga

Procuramos um Head Comercial com experiência sólida em liderança de times de vendas, capaz de estruturar estratégia, criar metas agressivas e garantir que o time atinja e supere os resultados estabelecidos.

Esse profissional será responsável por transformar a área comercial em uma operação previsível, disciplinada e orientada a alta performance.

Não buscamos apenas um gestor de equipe.
Buscamos um líder que saiba acelerar resultado, criar ritmo, ajustar rota no meio do mês e fazer o time entregar.

Estratégia Comercial

• Construir planejamento comercial anual, trimestral e mensal com base em metas financeiras da empresa.

• Traduzir meta global de faturamento em metas individuais estruturadas por função (SDR, Closer, Executivo).

• Definir estratégia de ataque por etapa do funil (prospecção, qualificação, fechamento, retenção).

• Estruturar plano de aceleração para início, meio e fim de mês.

• Criar campanhas comerciais internas estratégicas.

• Desenvolver planos específicos para momentos de baixa performance.

• Ajustar estratégia comercial com base em dados reais.

• Estruturar calendário comercial anual com sazonalidades e picos de venda.

• Desenvolver estratégias de recuperação de meta no meio do ciclo.

• Planejar crescimento sustentável e escalável.

• Trabalhar metas agressivas com racional estratégico.

• Criar planos de expansão de ticket médio.

• Estruturar estratégia de fechamento para ciclos complexos.

• Trabalhar previsibilidade com visão de longo prazo.

Gestão de Metas e Previsibilidade

• Definir metas individuais com base em capacidade histórica e potencial.

• Trabalhar metas diárias, semanais e mensais com acompanhamento disciplinado.

• Monitorar forecast de receita continuamente.

• Criar metas intermediárias para manter ritmo e pressão saudável.

• Identificar desvios no início do ciclo.

• Criar plano de contingência antes do fechamento do mês.

• Garantir previsibilidade de receita e estabilidade comercial.

• Trabalhar com indicadores claros e públicos para o time.

• Manter pipeline suficiente para atingir meta sem dependência de última hora.

• Estruturar meta com base em dados e não em expectativa emocional.

Diagnóstico e Plano de Ação

• Analisar funil comercial completo ponta a ponta.

• Mapear taxa de conversão por etapa.

• Identificar gargalos estruturais.

• Avaliar performance individual com base em dados.

• Diagnosticar causas reais de baixa performance.

• Criar plano de ação estratégico individual e coletivo.

• Implementar correções imediatas quando necessário.

• Reestruturar abordagem comercial se o funil estiver comprometido.

• Trabalhar melhoria contínua do processo comercial.

• Avaliar produtividade individual.

• Identificar gaps técnicos no time.

• Criar plano de desenvolvimento específico por vendedor.

Liderança do Time

• Liderar equipe com mais de 10 vendedores.

• Desenvolver lideranças intermediárias.

• Conduzir dailys comerciais estruturadas.

• Realizar reuniões semanais estratégicas.

• Elevar padrão técnico e comportamental do time.

• Treinar técnicas de negociação e fechamento.

• Criar cultura de disciplina e execução.

• Cobrar resultado com clareza e maturidade.

• Tomar decisões difíceis quando necessário.

• Reestruturar equipe com base em performance.

• Desenvolver plano de carreira comercial.

• Manter alta energia e ritmo constante.

• Trabalhar mentalidade de alta performance.

Condições Comerciais

• Criar estratégias de incentivo com impacto real.

• Definir campanhas de bônus estruturadas.

• Liberar condições comerciais com critério financeiro.

• Avaliar impacto de desconto sobre margem.

• Trabalhar aceleração de fechamento sem comprometer rentabilidade.

• Criar estratégia de fechamento para final de ciclo.

• Desenvolver campanhas pontuais para alavancagem de resultado.

• Trabalhar urgência estratégica e controlada.

Gestão de Pipeline

• Acompanhar pipeline individual e coletivo diariamente.

• Monitorar taxa de conversão por vendedor.

• Avaliar volume de oportunidades por estágio.

• Garantir atualização rigorosa de CRM.

• Trabalhar disciplina de registro e forecast.

• Garantir pipeline saudável e distribuído.

• Reduzir dependência de oportunidades isoladas.

• Monitorar tempo médio de fechamento.

Integração com Marketing

• Alinhar volume de leads com meta de receita.

• Avaliar qualidade dos leads gerados.

• Fornecer feedback estruturado ao marketing.

• Ajustar discurso comercial conforme público.

• Trabalhar melhoria contínua do funil.

• Participar da definição de ICP (perfil ideal).

• Contribuir com estratégia de campanhas de aquisição.

Cultura e Performance

• Criar cultura orientada a meta e responsabilidade.

• Desenvolver mentalidade de dono no time.

• Estabelecer ritmo forte no início do mês.

• Trabalhar motivação estruturada, não emocional.

• Manter pressão saudável por resultado.

• Desenvolver disciplina e organização comercial.

• Construir ambiente competitivo positivo.

• Garantir comprometimento coletivo com a meta.

Resultado Esperado

• Time batendo meta de forma consistente.

• Crescimento previsível e sustentável de receita.

• Pipeline saudável e organizado.

• Alta conversão e eficiência comercial.

• Baixa dependência de ações emergenciais.

• Cultura comercial forte e disciplinada.

• Evolução contínua da performance da equipe.

• Histórico comprovado de times batendo metas de forma consistente

• Resultados documentados de crescimento de receita

• Experiência liderando equipe comercial com mais de 10 vendedores

• Vivência estruturando operação comercial do zero ou reestruturando áreas

• Experiência com metas agressivas e ciclos de pressão

• Histórico de crescimento mensal previsível

• Experiência com vendas high ticket ou ticket médio elevado

• Vivência com operações acima de múltiplos 7 dígitos

• Experiência real em gestão de equipes grandes

• Capacidade de desenvolver líderes intermediários

• Experiência conduzindo dailys e rituais comerciais estruturados

• Habilidade de elevar padrão de performance do time

• Capacidade de lidar com baixa performance de forma estratégica

• Experiência criando cultura de accountability

• Liderança firme com maturidade emocional

• Capacidade de montar estratégia comercial completa

• Definição de metas mensais e trimestrais estruturadas

• Criação de planos de aceleração no meio do mês

• Estruturação de campanhas comerciais internas

• Criação de incentivos e condições estratégicas

• Capacidade de trabalhar previsibilidade de receita

• Experiência criando planos de recuperação de meta

• Capacidade de analisar funil comercial completo

• Diagnóstico de gargalos de conversão

• Análise de pipeline individual e coletivo

• Identificação de problemas estruturais

• Criação de planos de ação estratégicos

• Monitoramento de indicadores críticos

• Capacidade de ajustar rota rapidamente

• Domínio de forecast

• Análise de taxa de conversão

• Acompanhamento de ticket médio

• Gestão de meta diária, semanal e mensal

• Controle de margem nas negociações

• Capacidade de tomar decisão sob pressão

• Entendimento profundo de funil de vendas

• Experiência com CRM

• Noção clara de CAC e LTV

• Conhecimento de integração com marketing

• Experiência com high ticket

• Entendimento de negociação avançada

• Perfil de dono

• Foco extremo em meta

• Alta energia e disciplina

• Comunicação clara e direta

• Capacidade de cobrança estruturada

• Resiliência sob pressão

• Mentalidade orientada a crescimento

• Histórico de crescimento acelerado de receita acima de 15% ao ano

• Experiência com operações acima de 8 dígitos anuais

• Liderança prévia de equipes com mais de 20 vendedores

• Experiência estruturando máquina comercial escalável

• Vivência com expansão nacional ou internacional

• Experiência com vendas B2B complexas

• Histórico consistente de superação de metas agressivas

• Experiência com estrutura de comissionamento variável avançada

• Vivência com SaaS, infoprodutos ou modelo recorrente

• Experiência com high ticket acima de R$ 100.000

• Experiência implementando CRM do zero

• Estruturação de playbooks comerciais

• Implementação de cultura data-driven

• Experiência criando área comercial do zero

• Histórico de turnaround em equipe de baixa performance

• Vivência com forecast avançado e previsibilidade real

• Experiência com estrutura de inside sales

• Experiência com múltiplos canais de venda

• Vivência em empresas de rápido crescimento (scale-ups)

• Experiência com planejamento estratégico anual comercial

• Participação em decisões estratégicas junto à diretoria

• Experiência desenvolvendo líderes comerciais

• Histórico de retenção e desenvolvimento de talentos

• Experiência estruturando expansão de ticket médio

• Vivência com integração comercial + marketing de alta performance