Detalhes da vaga

A FNP Educação está em busca de um(a) Closer Educacional / Consultor(a) de Carreira para atuar no time comercial de pós-graduações e formações na área da saúde.

Essa pessoa será responsável por conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pelo time de SDR, entender o momento profissional de cada candidato, apresentar a formação mais adequada, conduzir objeções e realizar o fechamento da matrícula.

O papel exige perfil consultivo, forte capacidade de diagnóstico, domínio de vendas por reunião, habilidade para conduzir conversas de 30 a 40 minutos e maturidade para vender produtos educacionais com ticket médio entre R$ 3.000 e R$ 4.000.

A venda não é apenas “passar preço”.

É entender o objetivo profissional do lead, mostrar o caminho, conectar a dor com a solução, apresentar a pós-graduação, explicar o Programa de Bolsas de Estudos e conduzir a tomada de decisão com segurança.

Buscamos alguém com mentalidade de performance, boa comunicação, inteligência emocional e experiência real em fechamento de vendas.

Habilidades necessárias:

• Experiência com vendas consultivas.

• Experiência com fechamento por reunião, chamada de vídeo ou ligação.

• Boa capacidade de diagnóstico comercial.

• Comunicação clara, segura e persuasiva.

• Capacidade de conduzir uma reunião sem parecer vendedor desesperado.

• Habilidade para criar conexão rápida com o lead.

• Domínio de objeções comerciais.

• Boa escuta ativa.

• Postura profissional e consultiva.

• Capacidade de vender valor antes de falar de preço.

• Organização com CRM.

• Disciplina para follow-up.

• Inteligência emocional para lidar com pressão por meta.

• Mentalidade de resultado.

• Capacidade de trabalhar com indicadores comerciais.

• Boa escrita para follow-up no WhatsApp.

• Maturidade para vender produtos educacionais para públicos da saúde.

• Realizar reuniões comerciais com leads qualificados pelo time de SDR.

• Conduzir apresentações comerciais das pós-graduações e formações da empresa.

• Diagnosticar o momento profissional, dores, objetivos e objeções do candidato.

• Apresentar a formação de maneira consultiva, conectando conteúdo, metodologia, professores, certificação, diferenciais e transformação profissional.

• Explicar o Programa de Bolsas de Estudos e as condições comerciais disponíveis.

• Conduzir objeções relacionadas a preço, tempo, insegurança, comparação com concorrentes, falta de cartão, boleto, urgência e decisão familiar.

• Fechar matrículas durante a reunião ou no follow-up imediato.

• Fazer follow-up com leads que participaram da reunião e não compraram no primeiro contato.

• Trabalhar oportunidades que ficaram em análise, aguardando pagamento ou pendentes de decisão.

• Registrar todas as informações da reunião no CRM.

• Atualizar status do lead, objeções, proposta apresentada, forma de pagamento e próximos passos.

• Trabalhar em alinhamento direto com SDRs para melhorar a qualidade dos agendamentos.

• Dar feedbacks para o time de pré-vendas sobre qualidade dos leads recebidos.

• Acompanhar indicadores de comparecimento, conversão, ticket médio, cash collect e vendas realizadas.

• Seguir script comercial, playbook de vendas e rituais de acompanhamento da empresa.

• Contribuir para melhoria contínua da apresentação comercial e das argumentações de venda.

• Experiência prévia como Closer, Consultor Comercial, Vendedor Consultivo ou Inside Sales de alto ticket.

• Experiência com vendas por reunião ou ligação.

• Experiência com CRM.

• Experiência com metas comerciais.

• Boa comunicação verbal.

• Capacidade de seguir script e processo comercial.

• Disponibilidade para realizar reuniões comerciais diariamente.

• Experiência com educação, cursos, mentorias, pós-graduação ou infoprodutos.

• Experiência com venda de produtos entre R$ 2.000 e R$ 6.000.

• Experiência com leads vindos de tráfego pago.

• Experiência com venda parcelada, boleto, Pix e cartão.

• Conhecimento em SPIN Selling, vendas consultivas ou metodologia de fechamento.

• Já ter vendido para profissionais da saúde.