Detalhes da vaga

Estamos em busca de um SDR (Sales Development Representative) para qualificar leads e garantir que as melhores oportunidades avancem no funil de vendas. O profissional será responsável por prospectar, estabelecer o primeiro contato com potenciais clientes e identificar necessidades, garantindo eficiência no processo comercial.

Fazer a prospecção e a qualificação de potenciais clientes, filtrando leads e realizando agendamentos para os closers (vendedores).

• Identificar e buscar novos leads(Triagem inicial do lead)

• Qualificação com base nos critérios de interesse (perfil, necessidade, valores e entre outros)

• Gerar valor para o cliente da reunião

• Nutrir o cliente e o relacionamento até o ponto do cliente marcar a reunião

• Marcar a reunião qualificada com todas informações descritas no CRM (dados para o vendedor)

• Passagem de bastão para o time de vendas para conduzir da melhor forma a venda

• Conseguir gerenciar e organizar todo funil com os leads

• Realizar todos os follow-ups em dia da tarefa

• Gerar novos agendamentos para o time de vendas

• Habilidade de comunicação e persuasão para estabelecer rapport com os leads.
• Capacidade de escuta ativa para entender dores e necessidades dos clientes.
• Organização e gestão do tempo para lidar com um grande volume de contatos diários.
• Resiliência e proatividade para lidar com objeções e garantir um fluxo constante de leads qualificados.
• Familiaridade com CRMs e ferramentas de automação de vendas.
• Experiência com prospecção outbound e inbound.

• Experiência com vendas consultivas e geração de demanda.
• Conhecimento em metodologias de prospecção, como SPIN Selling e Cold Calling.
• Vivência em mercados B2B ou SaaS.
• Capacidade de criar abordagens estratégicas e scripts de vendas eficazes.
• Facilidade em trabalhar com metas e alta performance.