Detalhes da vaga

Estamos em busca de um Coordenador Comercial para gerenciar e otimizar os processos de vendas, garantindo a eficiência da equipe comercial e o alcance das metas estratégicas da empresa. O profissional será responsável por acompanhar indicadores de desempenho, estruturar processos e liderar o time para potencializar os resultados.

• Liderar e desenvolver a equipe de inside sales, promovendo o crescimento do time e otimizando a performance individual e coletiva.

• Coordenar e otimizar os processos de vendas de ponta a ponta, reduzindo ciclos e aumentando taxa de conversão.

• Definir e executar estratégias comerciais B2B para aquisição outbound e retenção de clientes de alto valor.

• Gerenciar o pipeline de vendas com disciplina de forecast, garantindo cumprimento de metas e prazos.

• Analisar o mercado e identificar novas oportunidades de negócio, colaborando no desenvolvimento de novos projetos e serviços.

• Monitorar KPIs comerciais via CRM, identificando gargalos e oportunidades de melhoria contínua.

• Construir e manter relacionamentos com clientes estratégicos, entendendo suas necessidades e gerando soluções de valor real.

• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto e Customer Success para alinhar estratégias e maximizar resultados.

• Experiência comprovada como closer — você já fechou vendas complexas, sabe conduzir negociação e conhece os bastidores de uma operação comercial de perto.

• Passagem como gestor comercial em operação de faturamento mínimo de R$ 10MM/ano no mercado digital.

• Visão estratégica de pipeline, forecast e gestão de equipe orientada a resultado.

• Domínio de ferramentas de CRM e cultura de dados no dia a dia comercial.

• Comunicação direta, capacidade de influenciar times e postura de dono do resultado.
  Experiência com vendas B2B e abertura de canais outbound.

• Conhecimento de plataformas SaaS, HRTech ou mercado de trabalho digital.

• Vivência em ambiente de produto em escala com times enxutos e alta velocidade.

• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou startups.

• Fluência em mais de um idioma (Inglês e/ou Espanhol).

• Histórico de estruturação e escalabilidade de equipes comerciais.