Detalhes da vaga

A Portus está em busca de um Head Comercial com forte mentalidade analítica e habilidade na aplicação de dados e Inteligência Artificial para reestruturar e otimizar a estratégia de vendas de um grande player do segmento digital.

Se você é um(a) líder proativo, focado em resultados e apaixonado por tecnologia e gestão de equipes, essa é a sua oportunidade de gerar um impacto significativo.

O Head Comercial será responsável por liderar e transformar a área de vendas, com foco principal nos produtos de alto ticket. O papel exige a capacidade de traduzir dados complexos de funis de venda em estratégias acionáveis, gerenciar e motivar a equipe, e integrar a Inteligência Artificial no processo comercial para maximizar a eficiência e a conversão. Esta é uma posição estratégica, essencial para o crescimento e a otimização da operação.

• Estratégia e Análise de Dados:

  • Reestruturar e desenvolver a estratégia comercial do nosso cliente, com base em análise aprofundada de dados e métricas de performance (taxas de conversão, gargalos no funil, etc.).

  • Monitorar, analisar e propor soluções para otimizar o desempenho dos funis de venda, especialmente na quebra entre a tentativa de contato/atendimento de leads e o agendamento de reuniões.

  • Utilizar dados para propor novas abordagens de vendas, considerando a mudança no perfil de aquisição de leads (mais conteúdo viral e produtos de baixo custo).

• Gestão e Liderança de Equipes:

  • Gerenciar, motivar e treinar a equipe comercial, garantindo alta performance e foco em resultados.

  • Cobrar o time com base em indicadores e fornecer feedback orientado por dados (data-driven).

  • Ser proativo e antecipar problemas, propondo soluções antes que se tornem crises.

• Desenvolvimento de Processos e Campanhas:

  • Criar e aprimorar playbooks e roteiros de vendas e apresentações, alinhando-os à nova realidade de integração com a Inteligência Artificial.

  • Elaborar e gerenciar campanhas de vendas eficazes.

  • Acompanhar o desempenho de agentes SDR (incluindo aqueles baseados em IA), identificar gargalos e gerenciar a IA como um colaborador.

• Orientação a Tecnologia e Inovação:

  • Integrar e priorizar o uso de Inteligência Artificial e automação nos processos de vendas para otimizar a desqualificação, a priorização de leads e o follow-up.

  • Manter-se atualizado sobre as inovações tecnológicas do mercado comercial, especialmente em automação e IA.

• Experiência Comprovada: Sólida experiência como Head Comercial ou em posição de liderança sênior na área de vendas de infoproduto.

• Mentalidade Analítica e Data-Driven: Forte orientação a números e dados para tomada de decisões estratégicas e operacionais. Capacidade de realizar análises detalhadas de funis de venda.

• Liderança e Gestão: Experiência em gestão, motivação e treinamento de equipes de vendas.

• Local de Trabalho: Disponibilidade para atuação presencial em cidades do interior de SP ou São Paulo-Capital.

• Histórico comprovado de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.

• Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling e Inside Sales.

• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou startups.

• Capacidade de estruturar e escalar times comerciais do zero.

• Conhecimento em IA e Automação Comercial: Experiência prática ou profundo interesse e compreensão da aplicação de Inteligência Artificial e automação (como agentes SDR) no ciclo de vendas.

• Venda de Alto Ticket: Experiência com produtos ou serviços de alto valor agregado (acima de R$ 15K).

• Inovação de Playbooks: Habilidade de revisar e aprimorar playbooks existentes com foco em novas tecnologias e estratégias de aquisição de leads.

• Resiliência e Energia: Demonstração de alta energia, proatividade e capacidade de reestruturação de estratégias do zero.