Detalhes da vaga

Procuramos um Closer Sênior especializado em vendas de soluções estratégicas de marketing, com experiência comprovada em negociações acima de R$ 50.000 por contrato.

Buscamos um profissional que não apenas venda, mas que entenda profundamente de negócio, operação de marketing e impacto financeiro das soluções ofertadas.

Esse closer irá negociar serviços estratégicos, soluções de crescimento, estruturação de marketing, funis, aquisição e posicionamento — portanto, precisa compreender como essas estruturas funcionam na prática.

Não buscamos um vendedor comum.

Buscamos um negociador consultivo, com visão empresarial e postura executiva.

Estratégia Comercial

• Participar da construção da estratégia comercial.

• Ajustar discurso conforme perfil do cliente.

• Contribuir na definição de proposta de valor.

• Sugerir melhorias na oferta com base em feedback real.

• Trabalhar previsibilidade de receita.

• Colaborar com marketing na qualificação ideal de leads.

Diagnóstico de Negócio

• Realizar calls estratégicas com decisores.

• Entender estrutura de marketing atual do cliente.

• Mapear gargalos de aquisição e conversão.

• Identificar problemas estruturais e não superficiais.

• Avaliar maturidade de operação de marketing do lead.

• Entender fluxo de caixa, margem e potencial de investimento.

Esse closer precisa falar a linguagem do empresário.

Negociação Avançada

• Conduzir negociações complexas.

• Trabalhar ancoragem de valor.

• Defender preço com segurança.

• Estruturar condições de pagamento estratégicas.

• Negociar sem comprometer margem.

• Trabalhar objeções sofisticadas.

• Lidar com múltiplos decisores.

Estruturação de Propostas

• Construir propostas personalizadas.

• Adaptar soluções conforme diagnóstico.

• Trabalhar parcelamentos estratégicos.

• Avaliar impacto financeiro das condições concedidas.

• Garantir alinhamento entre promessa e entrega.

Gestão de Pipeline

• Manter CRM atualizado.

• Trabalhar follow-ups estruturados.

• Gerar previsibilidade de fechamento.

• Trabalhar metas agressivas com disciplina.

• Identificar gargalos de conversão.

Integração com Operação

• Entender profundamente a operação de marketing ofertada.

• Alinhar expectativa do cliente com entrega real.

• Fornecer feedback estratégico ao time interno.

• Identificar padrões de objeção recorrentes.

• Contribuir para otimização da oferta.

Experiência

• Vendas comprovadas acima de R$ 50.000

• Histórico consistente em high ticket

• Experiência com serviços estratégicos de marketing

• Vivência com vendas consultivas complexas

• Negociação B2B com decisores

• Metas agressivas batidas de forma recorrente

• Ciclos de venda estruturados e não impulsivos

• Atuação com empresários e C-Level

Estratégia Comercial

• Construção de abordagem por perfil de cliente

• Ajuste de proposta conforme maturidade do lead

• Participação na estruturação da oferta

• Leitura estratégica de cenário de negócio

• Visão de previsibilidade de receita

• Identificação de gargalos comerciais

Negociação

• Condução de negociações acima de R$ 50.000

• Sustentação de valor sem depender de desconto

• Ancoragem estratégica de preço

• Estruturação inteligente de condições de pagamento

• Negociação preservando margem

• Gestão de múltiplos decisores

• Controle emocional sob pressão

Diagnóstico

• Condução de call estratégica aprofundada

• Mapeamento de dores estruturais

• Análise de maturidade de marketing do cliente

• Identificação de gargalos de aquisição e conversão

• Avaliação de potencial de investimento

• Posicionamento da solução como investimento

Marketing

• Entendimento de funis completos

• Noção de tráfego pago e orgânico

• Conhecimento de CAC e LTV

• Compreensão de operação de marketing digital

• Noção de CRM e automação

• Entendimento de retenção e expansão

• Capacidade de traduzir marketing em resultado financeiro

Financeiro

• Leitura básica de ROI

• Noção de fluxo de caixa

• Entendimento de margem

• Avaliação de impacto das condições concedidas

• Defesa de valor financeiro da solução

Pipeline

• Gestão estruturada de CRM

• Follow-ups estratégicos

• Forecast realista

• Organização de oportunidades

• Previsibilidade de fechamento

Comportamental

• Perfil de dono

• Alta responsabilidade por resultado

• Postura executiva

• Comunicação clara e firme

• Resiliência emocional

• Disciplina com metas

• Ética comercial

• Foco em longo prazo

• Mentalidade estratégica de longo prazo

• Visão empresarial além da venda

• Capacidade de conversar no nível do dono do negócio

• Segurança para sustentar preço premium

• Postura consultiva e não agressiva

• Forte inteligência emocional

• Alta autoconfiança com equilíbrio

• Capacidade de ler rapidamente o perfil do decisor

• Maturidade para lidar com objeções sofisticadas

• Capacidade de gerar confiança imediata

• Comunicação persuasiva e estruturada

• Capacidade de simplificar soluções complexas

• Autogestão e disciplina extrema

• Foco em margem e sustentabilidade

• Capacidade de trabalhar sob alta pressão

• Mentalidade de crescimento contínuo

• Perfil orientado a performance elevada

• Capacidade de assumir responsabilidade total pelo resultado