Detalhes da vaga

O Closer Comercial é um dos principais responsáveis por expandir a carteira de clientes e aumentar o ticket médio dos contratos fechados. Sua atuação direta influencia a previsibilidade de receita e o crescimento sustentável.

Nessa posição, seu desafio será liderar negociações consultivas de média e alta complexidade, fechando contratos relevantes na área de Educação Empresarial, seu papel é impulsionar o crescimento do negócio, conectando empresários ao método que transforma donos e gestores preparados para escalar.

• Gerenciar e otimizar o funil de vendas, garantindo previsibilidade.

• Conduzir reuniões de fechamento de forma autônoma, consultiva e eficaz.

• Criar propostas personalizadas e argumentações estruturadas.

• Aplicar técnicas avançadas de quebra de objeção e ancoragem de valor.

• Manter organização e atualização de informações no CRM (HubSpot).

• Analisar constantemente métricas de conversão e buscar melhoria contínua.

• Compreensão de perfis de clientes e psicologia de compra.

• Conhecimento de métricas de conversão e previsibilidade de receita.

• Domínio de KPIs de vendas e técnicas de fechamento avançado.

• Experiência com comunicação empresarial e upsell.

• Vivência prévia em Inside Sales ou vendas consultivas de alto ticket será um diferencial.
  

Venda Consultiva (Diagnóstico): Foca em entender a dor raiz do cliente antes de apresentar a solução. Ouve mais do que fala (regra 80/20).

Resiliência e "Coachability": Aceita feedbacks rápidos sobre suas chamadas (call reviews) e implementa correções imediatamente. Não se abala com o "não".

Gestão de Objeções: Não entra em combate com o cliente; usa técnicas de empatia e reframe (ressignificação) para contornar dúvidas e bloqueios.