Detalhes da vaga

Cargo:

SDR – Pré vendas

Sobre a Empresa:

Full Sales System é uma empresa de estruturação de processos e times comerciais. Nós ajudamos empresas e negócios a estruturarem seus times comerciais de alta performance através de soluções e processos e através de recrutamento, treinamento e seleção de profissionais de alta performance.

Missão do Cargo:

Realizar o primeiro contato com potenciais clientes de forma estratégica, consultiva e eficiente, qualificando oportunidades e gerando agendamentos qualificados para os Consultores (Closers). Sua missão é ser o elo inicial do processo comercial, garantindo que cada reunião marcada tenha real potencial de conversão em venda.

Descrição Geral do Cargo:

O SDR é responsável por conduzir as etapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção, qualificação e agendamento de reuniões comerciais.Atuará diretamente com os leads gerados pelo marketing, aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial comprador ao Consultor responsável pela negociação.

• O que faz: Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e pós-reunião.
  Como faz: Por meio de ligações, mensagens e e-mails, utilizando roteiros comerciais e técnicas consultivas de qualificação.
  Para que serve: Garantir que os leads repassados aos Consultores sejam qualificados e com real potencial de compra, otimizando a taxa de conversão do funil.
  Quando faz: Diariamente, conforme volume de leads disponibilizados pelo marketing e metas de agendamento definidas.

  
  

Requisitos Técnicos:

• Experiência prévia em Pré-Vendas, SDR ou Social Seller

• Boa comunicação verbal e escrita.

• Conhecimento básico em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).

• Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, BANT, Rapport).

  
  

Competências Comportamentais:

• Proatividade e foco no resultado.

• Escuta ativa e empatia com o cliente.

• Organização e disciplina para manter a rotina comercial.

• Disposição para aprender e aplicar feedbacks.

• Resiliência diante de objeções e desafios.

Modelo de Remuneração

• Experiência com vendas consultivas e geração de demanda.
• Conhecimento em metodologias de prospecção, como SPIN Selling e Cold Calling.
• Vivência em mercados B2B ou SaaS.
• Capacidade de criar abordagens estratégicas e scripts de vendas eficazes.
• Facilidade em trabalhar com metas e alta performance.