Detalhes da vaga

Executivo(a) Comercial B2B Consultivo

Estamos buscando uma pessoa para atuar na área comercial B2B, com foco na venda de treinamentos, workshops, palestras, imersões e projetos personalizados para empresas.

Remuneração.
R$: 1.800 Fixo

Variável de acordo com fechamento ( Produto High Ticket) 

O que essa pessoa vai fazer:

Prospectar empresas com potencial para contratar treinamentos para os colaboradores. Mapear decisores em áreas como RH, T&D, marketing, comunicação, comercial, inovação, jurídico e liderança.

Criar listas qualificadas de prospecção. Realizar abordagens comerciais via LinkedIn, e-mail, WhatsApp, Instagram e outros canais.
Gerar conversas com empresas.
Agendar reuniões de diagnóstico.
Conduzir conversas comerciais de forma consultiva.
Entender as necessidades da empresa e sugerir o melhor formato de solução. Apoiar a construção de propostas comerciais.
Enviar propostas e realizar follow-ups.
Negociar condições com orientação da diretoria.
Manter o CRM atualizado.
Reativar empresas e contatos antigos. Identificar oportunidades de recompra e indicação.


Trabalhar junto com o estrategista de conteúdo para melhorar abordagens, argumentos e materiais comerciais. Produtos e soluções que serão vendidos Treinamentos corporativos Workshops Imersões presenciais e online. Palestras para eventos

Como será a rotina
A rotina envolve prospecção ativa, relacionamento com empresas, reuniões comerciais, envio de propostas e acompanhamento constante das oportunidades abertas.

O trabalho exige autonomia, organização e consistência. Buscamos alguém que consiga criar oportunidades novas, cuidar bem das conversas abertas e conduzir o cliente com clareza até a decisão.



Sobre o perfil comportamental
Essa vaga é para uma pessoa que gosta de vender, mas sabe que uma boa venda começa pela escuta. Buscamos alguém que saiba fazer boas perguntas, entender o contexto do cliente, organizar informações e conduzir a conversa com profissionalismo. A pessoa precisa ter energia comercial, mas também sensibilidade para representar uma empresa que trabalha com comunicação, imagem profissional e percepção de valor.

O que esperamos dessa pessoa
Experiência com vendas B2B.
Boa comunicação oral e escrita.
Capacidade de conversar com decisores.
Perfil consultivo e investigativo.
Organização para lidar com CRM, follow-ups e pipeline.
Proatividade para abrir novas oportunidades.
Disciplina para cumprir rotina comercial.
Foco em metas e resultado.

Experiência em vendas consultivas ou fechamentos online.

Será um diferencial

Experiência vendendo treinamentos corporativos. Experiência com educação, consultoria, eventos, comunicação ou marketing. Familiaridade com prospecção via LinkedIn. Conhecimento em vendas consultivas. Experiência vendendo para RH, T&D, marketing ou áreas corporativas.