Detalhes da vaga

O Grupo US busca um Coordenador Comercial com sólida experiência em empresas de infoprodutos, educação online e Creator Economy, capaz de operar em um ambiente dinâmico, de alto volume de leads e forte dependência de estratégia digital. Este profissional será responsável por liderar, escalar e otimizar todo o ecossistema comercial, assegurando eficiência operacional, previsibilidade de receita e aumento contínuo de conversão. Experiência prévia com funis de produtos digitais, esteiras de lançamentos e operações recorrentes (mentorias, cursos, memberships) é mandatória. Vivência no segmento de beleza será valorizada.

• Coordenar a operação comercial ponta a ponta, garantindo performance, velocidade e qualidade nas conversões em todos os estágios do funil.
• Liderar o time de vendas (closers e setters), estruturando metas, rituais de acompanhamento, indicadores e desenvolvimento técnico dos profissionais.
• Construir, otimizar e monitorar funis comerciais específicos de produtos digitais (perpétuos, lançamentos, assinatura e high-ticket).
• Interpretar métricas avançadas: CAC, LTV, ROI por campanha, taxa de conversão por etapa, aderência do lead ao ICP e performance por origem de tráfego.
• Integrar a operação comercial às estratégias de marketing, garantindo fluidez entre copy, lead scoring, nutrição, rotação, follow-up e conversão.
• Implementar e evoluir processos baseados em metodologias atuais (SPIN, GPCT, BANT, Receita Previsível, Inside Sales).
• Criar playbooks comerciais, abordagens, scripts e frameworks de objeções para padronizar e elevar a performance do time.
• Garantir que o CRM esteja totalmente parametrizado, atualizado e orientado a dados, criando dashboards e rotinas de auditoria.
• Trabalhar diretamente com o Head Comercial na definição de metas, forecast, projeções e ajustes estratégicos de rota.
• Atuar em proximidade com founders, creators e especialistas para compreender proposta de valor, promessas, entregáveis e jornadas de aprendizado dos produtos educacionais.
• Apoiar a criação de novas ofertas, bundles e estratégias comerciais para expansão de receita e aumento de ticket médio.

• Experiência comprovada como Coordenador Comercial em empresas de infoprodutos, edtechs, creator-driven businesses, agências de lançamentos ou operações de produtos digitais.
• Histórico sólido de liderança de equipes comerciais, especialmente em modelos closer + setter.
• Domínio completo de CRM (RD, HubSpot, Pipedrive ou similar) e automações de vendas.
• Experiência prática com funis de vendas digitais (perpétuo, lançamento, high-ticket, consultoria, mentoria).
• Capacidade analítica avançada para leitura de indicadores e tomada de decisão orientada a dados.
• Forte conhecimento em técnicas consultivas de vendas e condução de objeções.
• Excelente comunicação, organização, senso de dono e habilidade em trabalhar sob metas agressivas.

• Experiência com creators, influenciadores, autoridades e negócios baseados em marca pessoal.
• Vivência em empresas do segmento de beleza, estética ou bem-estar.
• Histórico de estruturação e escalabilidade de times comerciais em operações digitais de alto volume.
• Conhecimento em gestão de tráfego pago e leitura de métricas de marketing para tomada de decisão integrada.
• Inglês ou espanhol para relacionamento com ferramentas, mercados externos ou parcerias.