Detalhes da vaga

A Lume Education busca um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil de liderança agressivo e paixão obsessiva por processos. Mais do que gerenciar pessoas, a missão é ser o arquiteto de uma máquina de vendas previsível e escalável, profissionalizando o departamento do zero. O profissional terá total autonomia sobre o setor e a equipe (com liberdade para contratar e demitir), atuando de forma 100% remota com foco total em transformar o banco de dados da empresa em receita e alta performance.

• Estruturação do Funil: Organizar o CRM, definir etapas objetivas de vendas e estabelecer SLAs claros para cada ação.

• Criação de Ativos: Desenvolver playbooks, scripts de abordagem, mapeamento de objeções e réguas de nutrição.

• Monetização de Base: Segmentar e trabalhar ativamente a base de mais de 10.000 leads através de campanhas de reativação e abordagens estratégicas.

• Gestão de Performance: Definir metas diárias/semanais e implementar rituais de acompanhamento (reuniões diárias e rankings).

• Cultura de Resultados: Liderar o time com firmeza, tratando a baixa performance com rapidez e celebrando o alcance de metas.

• Monitoramento Analítico: Analisar diariamente taxas de conversão por etapa, ticket médio, tempo de fechamento e volume de follow-up.

• Perfil Estruturador: Experiência em construir sistemas e processos comerciais, não apenas em acompanhar vendedores.

• Domínio de CRM: Habilidade técnica para manter dados limpos e fluxos de trabalho otimizados.

• Fluência em Dados: Capacidade de diagnosticar "vazamentos" no funil e perdas de receita através de métricas comerciais.

• Liderança Firme: Maturidade para cobrar resultados e conduzir conversas difíceis sem perder o respeito da equipe.

• Agilidade de Execução: Perfil focado em transformar planos em ações imediatas com alta energia.

• Disciplina Remota: Autonomia para gerenciar o time e as metas sem dependência constante da liderança superior.

• Foco em ROI: Mentalidade orientada ao lucro, entendendo que a liberdade de gestão está diretamente ligada ao retorno financeiro gerado.

• Experiência em EdTech: Conhecimento prévio das dinâmicas de venda de produtos educacionais ou serviços digitais.

• Mentalidade de "Dono": Perfil de quem busca não apenas um cargo, mas a oportunidade de construir um departamento de referência.

• Resiliência em Alta Pressão: Conforto em ambientes que exigem crescimento exponencial e melhoria contínua dos indicadores.