Detalhes da vaga

Buscamos um profissional de Inside Sales para assumir o funil comercial de ponta a ponta: prospecção ativa no Instagram, qualificação na troca de mensagens, agendamento e realização da call de vendas até o fechamento.

A operação já está estruturada. As listas de prospecção são geradas a partir da própria audiência (quem curte, comenta, visualiza e responde stories) e entregues prontas. Os scripts de abordagem, o questionário de diagnóstico e o material de apoio da call já existem e são validados, com histórico de gravações de reuniões disponível para treinamento.

• Realizar prospecção ativa diária no Instagram, abordando leads da própria audiência por direct e áudio.

• Fazer o follow-up de todos os leads em andamento, mantendo a cadência de contato até a resposta ou o descarte.

• Qualificar os leads na troca de mensagens, identificando dor, momento, perfil e capacidade de investimento antes do agendamento.

• Agendar as reuniões de vendas e garantir a presença do lead na data marcada, reduzindo no-show.

• Conduzir a call de vendas de ponta a ponta, aplicando o diagnóstico estruturado da empresa, levantando implicações, construindo valor e conduzindo para a oferta.

• Realizar a quebra de objeções e o fechamento da venda.

• Executar o follow-up pós-call dos leads que não fecharam na primeira reunião.

• Registrar todas as interações, etapas e resultados no CRM, mantendo o funil atualizado e as métricas confiáveis.

• Acompanhar e reportar os próprios indicadores: volume de prospecção, taxa de resposta, agendamentos, no-show, reuniões realizadas e taxa de conversão.

• Dar suporte comercial em imersões online e presenciais conforme a empresa expandir o calendário.

Ferramentas Utilizadas: 

Instagram (prospecção e qualificação via direct e stories),

CRM Kommo, Zoom e Meet para as calls, WhatsApp e e-mail para agendamento e follow-up, planilhas e formulários de qualificação.

Requisitos Técnicos:

• Experiência em vendas no digital, atuando como Inside Sales, Closer, Social Seller ou função equivalente com responsabilidade sobre fechamento.

• Resultado comprovado em vendas de high ticket, com histórico de meta batida.

• Vivência em prospecção ativa por redes sociais, principalmente Instagram, com domínio de abordagem por direct e áudio.

• Domínio de técnicas de qualificação e condução de call, incluindo SPIN Selling, levantamento de dor, construção de valor e quebra de objeções (preço, tempo, decisão compartilhada com cônjuge, comparação com concorrência).

• Excelente comunicação escrita, verbal e por áudio.

• Experiência com CRM e disciplina para registrar todo o processo.

• Disponibilidade integral.

• Flexibilidade de horário para se adaptar à agenda dos leads, incluindo reuniões no período noturno e, eventualmente, aos sábados.

• Pontualidade e comprometimento com os horários e reuniões acordados com a gestão.

• Estrutura adequada para trabalho remoto: internet estável, ambiente silencioso, boa iluminação, fundo profissional e boa apresentação em vídeo.

Requisitos Comportamentais:

• As três inegociáveis são honestidade, comprometimento e ambição de crescimento.

• Complementam o perfil: proatividade, organização, resiliência para o volume diário de prospecção, autonomia para executar sem cobrança constante, boa relação interpessoal e abertura para ser treinado.

• Conhecimento ou vivência em tênis, seja como praticante, ex-atleta, treinador ou profissional que já atuou no setor esportivo.

• Familiaridade com o CRM Kommo.

• Experiência vendendo mentorias, programas de acompanhamento, consultorias ou infoprodutos de ticket alto.

• Formação complementar em vendas, como Fórmula High Ticket (Érico Rocha), treinamentos de Vitor Damásio ou equivalentes.

• Disponibilidade para viagens eventuais, quando as imersões presenciais entrarem no calendário.

• Formação complementar em vendas, como Fórmula de Lançamento, Fórmula High Ticket, treinamentos com Victor Damásio, Vende-C ou equivalentes.

• Já ter trabalhado com Zoom.