Detalhes da vaga

PROPÓSITO DA FUNÇÃO
Converter leads em vendas de forma estratégica, maximizando o cash collection e uma taxa de conversão acima de 20%.

Formulário de Inscrição:

https://forms.gle/NpaDW8JwvjeX7MA89

• Prospecção e Qualificação de Leads: Identificar e qualificar novos leads para assegurar que sejam oportunidades adequadas para o pipeline de vendas. Fazer follow-up com leads fornecidos pelo time de marketing ou gerados por prospecção própria.

• Mapear objeções e criar estratégias personalizadas.

• Fechamento de Vendas (Closer): Conduzir a negociação de vendas com o cliente, explicando os benefícios das soluções da empresa e resolvendo objeções. Ser responsável pelo fechamento efetivo das oportunidades de vendas, garantindo a satisfação do cliente e o atingimento das metas comerciais.

• Gestão do CRM de Vendas: Gerenciar ativamente, mantendo o CRM atualizado com informações precisas sobre o progresso das negociações. Acompanhar e organizar as etapas do funil de vendas para garantir eficiência no processo de fechamento.

• Negociação e Preparação de Propostas: Elaborar propostas comerciais alinhadas com as necessidades do cliente e da empresa, garantindo uma negociação eficiente e eficaz. Ser capaz de ajustar as propostas e estratégias de vendas de acordo com a demanda do cliente e políticas da empresa.

• Acompanhamento Pós-Venda: Garantir uma transição suave entre o fechamento da venda e o atendimento do cliente pela equipe de customer experience, realizando follow-up para verificar a satisfação do cliente após a entrega do serviço ou produto.

• Cumprimento de Metas de Vendas: Atuar diretamente para atingir e exceder as metas de vendas mensais e trimestrais definidas pela empresa, mantendo um foco constante em aumentar a taxa de conversão de leads qualificados em clientes.

• Análise de Dados e Feedback: Coletar feedback dos clientes e analisar dados de desempenho pessoal, ajustando as estratégias de vendas e abordagens conforme necessário para maximizar os resultados.

• Experiência em vendas, com foco em fechamento de negócios.

• Conhecimento e experiência em técnicas de vendas e negociação.

• Proficiência em ferramentas de CRM e sistemas de automação de vendas.

• Familiaridade com análise de dados de vendas e performance individual.

• Habilidade de Negociação: Capacidade de fechar negócios e negociar termos de venda que sejam vantajosos tanto para o cliente quanto para a empresa.

• Comunicação Clara e Persuasiva: Habilidade para transmitir valor ao cliente de forma clara e persuasiva, facilitando o fechamento da venda.

• Resiliência e Persistência: Capacidade de lidar com rejeições e persistir para alcançar resultados.

• Empatia e Escuta Ativa: Habilidade para entender as necessidades do cliente e oferecer soluções personalizadas.

• Orientação para Resultados: Foco em alcançar e superar metas, mantendo uma atitude proativa em relação aos resultados de vendas.

• Histórico comprovado de alta performance em fechamento de vendas.

• Experiência com produtos de alto ticket e mercados B2B.

• Vivência com CRMs e ferramentas de automação comercial.

• Capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes e segmentos de mercado.

• Conhecimento em copywriting e gatilhos mentais aplicados a vendas.