Procuramos um Diretor de Marketing (CMO) Sênior com histórico comprovado de crescimento expressivo, capaz de assumir a liderança estratégica de marketing e impulsionar toda a carteira de negócios da empresa para um novo patamar de escala, rentabilidade e posicionamento.

Buscamos um executivo que já tenha conduzido projetos acima de 8 dígitos, estruturado operações complexas de marketing, integrado times comerciais e transformado estratégia em receita previsível.

Este profissional será o principal responsável por construir e liderar a máquina de crescimento da empresa, garantindo que marketing deixe de ser apenas operacional e se torne um centro estruturado de geração de lucro.

O CMO atuará de forma transversal, impactando diretamente:

• Receita consolidada

• Margem e unit economics

• Estratégia de aquisição e retenção

• Estruturação de funis complexos

• Posicionamento institucional

• Expansão de mercado

Será responsável por tomar decisões estratégicas de alto impacto, definir prioridades entre múltiplas frentes de negócio, alocar orçamento com inteligência e elevar o nível estratégico tanto do time de marketing quanto do time comercial.

Procuramos alguém que:

• Tenha domínio profundo de growth, funis perpétuos e lançamentos.

• Compreenda aquisição previsível e retenção estruturada.

• Tenha experiência sólida no mercado de infoprodutos e SaaS.

• Saiba trabalhar CAC, LTV, margem e ROI com visão financeira.

• Já tenha liderado times de alta performance.

• Tenha capacidade de reestruturar operações quando necessário.

• Seja orientado a resultado financeiro e não apenas métricas de vaidade.

O CMO deverá transformar marketing em um sistema escalável, previsível e sustentável, integrando branding, performance, comercial e produto de forma estratégica.

Essa posição exige maturidade executiva, visão sistêmica, capacidade decisiva sob pressão e histórico real de impacto em escala.

Não buscamos um executor tático.

Buscamos um estrategista estruturador, com mentalidade de dono, visão financeira e capacidade de liderar múltiplas frentes de negócio simultaneamente.

1. Responsabilidade Estratégica

1.1 Direção de Crescimento

• Definir a tese de crescimento da empresa.

• Construir plano estratégico anual e plurianual.

• Traduzir metas financeiras em metas de aquisição, conversão e retenção.

• Determinar prioridades entre múltiplas unidades de negócio.

• Criar previsibilidade de receita.

• Garantir crescimento com margem saudável.

1.2 Posicionamento e Mercado

• Definir posicionamento macro da marca.

• Identificar oportunidades de diferenciação.

• Mapear concorrência e tendências.

• Definir estratégia de expansão de mercado.

• Avaliar novas verticais e oportunidades.

2. Responsabilidade Financeira

2.1 Receita

• Responsável direto pela receita consolidada.

• Definir metas de faturamento por unidade.

• Monitorar crescimento percentual mensal e anual.

• Estruturar planos de aceleração.

2.2 Margem

• Garantir crescimento com rentabilidade.

• Monitorar margem por produto.

• Tomar decisões baseadas em unit economics.

• Ajustar estratégia quando margem estiver comprometida.

2.3 CAC, LTV e ROI

• Controlar CAC por canal.

• Trabalhar expansão de LTV.

• Avaliar payback.

• Maximizar ROI consolidado.

• Reduzir desperdícios de orçamento.

3. Responsabilidade sobre Portfólio

3.1 Gestão de Múltiplos Negócios

• Avaliar performance individual de cada unidade.

• Definir alocação estratégica de orçamento.

• Priorizar negócios com maior potencial.

• Decidir aceleração ou descontinuidade.

• Criar sinergia entre produtos.

3.2 Estrutura de Crescimento por Vertical

• Criar estratégia específica por negócio.

• Definir modelo de aquisição por unidade.

• Ajustar posicionamento conforme mercado.

• Garantir consistência estratégica entre frentes.

4. Responsabilidade sobre Aquisição

4.1 Estrutura de Canais

• Definir mix ideal entre pago e orgânico.

• Desenvolver canais previsíveis.

• Mitigar risco de dependência de plataformas.

• Construir ativos próprios (CRM, base, WhatsApp).

4.2 Performance

• Monitorar conversão por canal.

• Implementar testes estruturados.

• Ajustar estratégia com base em dados.

• Garantir geração consistente de leads qualificados.

5. Responsabilidade sobre Funis

5.1 Arquitetura de Funis

• Estruturar funis perpétuos.

• Liderar grandes lançamentos.

• Integrar marketing com comercial.

• Criar modelo replicável de conversão.

5.2 Conversão

• Mapear gargalos.

• Implementar CRO avançado.

• Otimizar taxas por etapa.

• Ajustar oferta conforme comportamento do mercado

6. Responsabilidade sobre Retenção

6.1 Estrutura de Retenção

• Integrar marketing com Customer Success.

• Desenvolver planos de retenção por produto.

• Reduzir churn de forma estratégica.

6.2 Expansão

• Desenvolver upsell e cross-sell.

• Trabalhar expansão de ticket médio.

• Aumentar recorrência e fidelização.

• Maximizar LTV por vertical.

7. Responsabilidade sobre Branding

7.1 Marca Institucional

• Definir narrativa estratégica.

• Garantir coerência de posicionamento.

• Construir autoridade de mercado.

7.2 Integração Branding + Performance

• Garantir que branding gere resultado financeiro.

• Integrar comunicação institucional com conversão.

• Trabalhar reputação e percepção de valor.

8. Responsabilidade sobre Estrutura e Pessoas

8.1 Liderança Direta

• Gerenciar todo o time de marketing.

• Elevar o nível técnico e estratégico da equipe.

• Definir metas individuais claras.

• Implementar cultura de accountability.

8.2 Integração Comercial

• Alinhar marketing e vendas.

• Garantir qualidade de lead.

• Melhorar conversão comercial.

• Criar metas conjuntas.

8.3 Estrutura Organizacional

• Definir organograma ideal.

• Identificar gaps de talento.

• Reestruturar equipes quando necessário.

• Desenvolver líderes internos.

9. Responsabilidade sobre Inovação e Expansão

• Identificar novas oportunidades de produto.

• Avaliar viabilidade de novos mercados.

• Estruturar entrada em novas frentes.

• Desenvolver novas fontes de receita.

• Avaliar expansão geográfica ou internacional.

10. Responsabilidade de Governança

• Reportar indicadores ao CEO.

• Garantir transparência de resultados.

• Tomar decisões estratégicas sob pressão.

• Atuar com visão de longo prazo.

• Proteger a saúde financeira da operação.

Resumo de Accountability

O CMO é responsável por:

• Receita consolidada

• Margem consolidada

• Crescimento sustentável

• Estruturação de marketing

• Elevação do comercial

• Posicionamento estratégico

• Expansão de mercado

1. Requisitos de Experiência Executiva

Exigências relacionadas à trajetória profissional e histórico comprovado.

• Experiência mínima de 5 anos em posições de liderança em marketing.

• Histórico comprovado de escala para múltiplos 7 ou 8 dígitos.

• Participação direta na condução de projetos acima de 8 dígitos.

• Experiência gerenciando múltiplas unidades de negócio simultaneamente.

• Vivência com infoprodutos e/ou SaaS.

• Experiência integrando marketing e comercial.

• Experiência estruturando ou reestruturando operações de marketing.

• Gestão de orçamento relevante com responsabilidade por ROI.

2. Requisitos Técnicos (Hard Skills)

Conhecimentos técnicos obrigatórios para exercer o cargo.

Growth e Aquisição

• Domínio avançado de growth marketing.

• Estruturação de aquisição previsível.

• Experiência com canais pagos e orgânicos.

• Capacidade de reduzir CAC estrategicamente.

• Implementação de cultura de testes e experimentação.

Funis e Conversão

• Arquitetura de funis perpétuos.

• Liderança de lançamentos complexos.

• Implementação de CRO.

• Otimização de conversão em múltiplas etapas.

• Integração entre marketing e comercial.

Retenção e Expansão

• Estruturação de retenção estratégica.

• Aumento de LTV.

• Desenvolvimento de upsell e cross-sell.

• Estratégias de recorrência.

Branding

• Construção de posicionamento estratégico.

• Integração de branding com performance.

• Consolidação de autoridade de mercado.

Dados e Ferramentas

• Leitura e análise de DRE.

• Domínio de unit economics.

• Análise de CAC, LTV, ROI e payback.

• Experiência com CRM e automação.

• Uso estratégico de dados para tomada de decisão.

3. Requisitos Financeiros

Competência para tomar decisões baseadas em impacto econômico real.

• Capacidade de trabalhar crescimento com margem.

• Análise detalhada de rentabilidade por produto.

• Definição de pricing estratégico.

• Avaliação de payback por canal.

• Gestão eficiente de orçamento.

• Visão consolidada de receita e margem.

4. Requisitos de Gestão e Liderança

Competências ligadas à condução de equipes e estrutura organizacional.

• Gestão direta de times multidisciplinares.

• Estruturação de organograma eficiente.

• Desenvolvimento de líderes internos.

• Implementação de cultura de accountability.

• Capacidade de reestruturação quando necessário.

• Comunicação executiva com CEO.

5. Requisitos Estratégicos

Relacionados à visão sistêmica e capacidade de decisão de alto impacto.

• Gestão de portfólio de negócios.

• Priorização estratégica entre unidades.

• Capacidade de identificar oportunidades de expansão.

• Visão de médio e longo prazo.

• Tomada de decisão sob pressão.

• Mentalidade orientada a lucro e sustentabilidade.

6. Requisitos Comportamentais

Características indispensáveis para o nível do cargo.

• Capacidade decisiva.

• Mentalidade de dono.

• Alta responsabilidade por resultado.

• Inteligência emocional.

• Pensamento crítico.

• Resiliência sob pressão.

• Foco em resultado financeiro real.

Nível 1 – Diferencial Competitivo

• Experiência com mais de um modelo de negócio (infoproduto + SaaS + serviços).

• Atuação em empresas de rápido crescimento (scale-ups).

• Experiência com marketing de afiliados estruturado.

• Experiência com produtos high ticket.

• Domínio avançado de ferramentas analíticas.

• Experiência implementando CRM e automações complexas.

• Histórico de campanhas com ROI acima da média do mercado.

• Experiência liderando times com mais de 60 pessoas.

Nível 2 – Diferencial Estratégico

• Experiência gerenciando múltiplas marcas simultaneamente.

• Gestão de portfólio com diferentes verticais.

• Histórico de crescimento anual consistente acima de 30%.

• Experiência estruturando marketing do zero.

• Experiência conduzindo reestruturações estratégicas.

• Implementação de cultura data-driven estruturada.

• Liderança direta em operações acima de 7 dígitos recorrentes.

• Experiência com expansão nacional relevante.

Nível 3 – Diferencial Executivo

• Liderança em projetos acima de 9 dígitos.

• Experiência em expansão internacional.

• Atuação direta em decisões de conselho ou board.

• Estruturação de operações com múltiplas frentes de receita.

• Histórico de turnaround estratégico comprovado.

• Implementação de estrutura de marketing global.

• Gestão de orçamento anual multimilionário.

• Experiência integrando marketing com M&A ou consolidação de mercado.

Nível 4 – Diferencial Elite

• Participação societária prévia como C-Level.

• Liderança de operações acima de 9 dígitos anuais.

• Expansão global com múltiplos países.

• Estruturação de máquina de crescimento replicável em diferentes negócios.

• Experiência em consolidação de grupos empresariais.

• Histórico de criação de marcas líderes de mercado.

• Capacidade comprovada de escalar e vender operações.

• Domínio avançado de IA aplicada à aquisição, retenção e otimização financeira.