Detalhes da vaga

Estamos em busca de um Head Comercial para liderar a estratégia de vendas da empresa, impulsionando o crescimento de receita e garantindo a excelência no relacionamento com clientes. Nosso objetivo é que essa posição evolua para uma liderança cada vez mais estratégica, responsável por estruturar equipes, desenvolver líderes e conduzir a escalabilidade da área comercial.

Se você gosta de colocar a mão na massa hoje para liderar grandes operações amanhã, queremos conhecer você.

• Liderar a operação comercial, garantindo o atingimento das metas e o crescimento sustentável da receita.

• Atuar diretamente em vendas consultivas por videochamada, participando da validação e evolução dos modelos comerciais.

• Desenvolver estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.

• Definir metas, acompanhar indicadores do funil comercial e monitorar a performance da operação.

• Identificar gargalos, propor melhorias contínuas e otimizar o ciclo de vendas.

• Gerenciar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial, promovendo feedbacks, planos de desenvolvimento e incentivos.

• Estruturar, documentar e aprimorar processos comerciais, incluindo playbooks, scripts, fluxos e boas práticas.

• Garantir a integração entre as áreas Comercial, Marketing e Produto para maximizar a conversão e a experiência do cliente.

• Participar do planejamento de novos produtos, serviços e estratégias de monetização.

• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar análises de desempenho para a diretoria, apoiando a tomada de decisões.

• Gerenciar o orçamento da área comercial, buscando eficiência operacional e maximização do ROI.

• Experiência em vendas consultivas remotas.

• Histórico comprovado de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.

• Experiência em ambientes de startup;

• Vivência com CRM e acompanhamento de indicadores.

• Experiência liderando pequenas equipes comerciais ou projetos de alta responsabilidade.

• Perfil mão na massa, com disposição para vender, testar, aprender e melhorar continuamente.

• Facilidade para estruturar processos e documentar aprendizados.

• Excelente comunicação e capacidade de dar feedback.

• Mentalidade orientada a resultados.

• Vivência com SDR, Closers ou Inside Sales.

• Conhecimento em IA aplicada à operação comercial.

• Experiência em implantação de processos comerciais.

• Experiência em educação digital, infoprodutos ou SaaS.