Detalhes da vaga

Estamos em busca de um Diretor de Receitas (CRO) para liderar a estratégia de crescimento da empresa, maximizando a geração de receitas e otimizando a performance das áreas de vendas, marketing e customer success. O CRO será responsável por alinhar processos comerciais, definir estratégias de aquisição e retenção de clientes, além de impulsionar a rentabilidade do negócio.

• Definir e implementar estratégias para maximizar a geração de receita.

• Gerenciar e alinhar as operações das áreas de vendas, marketing e customer success.

• Analisar métricas e KPIs financeiros para otimizar o desempenho comercial.

• Desenvolver parcerias estratégicas para expandir a atuação da empresa.

• Criar e executar estratégias de precificação para maximizar a lucratividade.

• Liderar iniciativas de retenção e fidelização de clientes.

• Garantir que a experiência do cliente esteja alinhada aos objetivos de crescimento da empresa.

• Gestão Financeira e Operacional da Receita: Ter uma visão financeira e de P&L (lucro líquido em caixa), analisando o Custo de Aquisição (CAC) em relação aos custos dos eventos e descontos. É crucial para evitar riscos financeiros e garantir a lucratividade.

• Sinergia Marketing e Comercial: Assegurar a integração e sinergia entre as equipes de Marketing (que lida com performance) e Comercial, dando ritmo e visão de mercado para o time de Marketing.

• Liderança e Operação de Eventos Presenciais: Organizar a operação comercial durante imersões e eventos presenciais de high-ticket, garantindo a sinergia dos processos (venda, contrato, onboarding com CS) para que o aluno finalize a compra no local.

• Impulsionar Processos e Disciplina: Implementar e impulsionar processos, disciplina e resultados, atuando com um perfil que equilibre firmeza com o lado relacional e político positivo.

• Engajamento e Multiplicação Cultural: Ser um líder diplomático que promove o engajamento e multiplique a cultura da empresa (focada em crescimento e colaboração) dentro e fora da empresa.

• Estratégia de Crescimento a Longo Prazo: Estruturar a área com foco no objetivo de alcançar um elevado Valution até 2030.

• Experiência mínima de 8 anos em liderança comercial ou estratégia de crescimento.

• Habilidade comprovada em desenvolvimento de novos mercados e expansão de receita.

• Conhecimento avançado em modelagem de negócios, precificação e estratégias de retenção.

• Capacidade analítica e orientada a dados para tomada de decisões estratégicas.

1. Requisitos de Experiência e Visão de Negócio

• Visão Financeira e Analítica (Mandatório): Deve ter uma visão financeira além do marketing e comercial, considerando o P&L (lucro líquido em caixa), o custo do evento e o CAC (Custo de Aquisição) para evitar riscos financeiros.

• Vivência em Eventos Presenciais (Mandatório): Experiência em imersões e eventos presenciais de high-ticket.

• Veia Operacional: Necessário para organizar a operação comercial que acontece dentro do evento e garantir a sinergia dos processos (venda, contrato, onboarding com CS).

• Equilíbrio de Áreas: Buscar um perfil que equilibre Marketing, Conteúdo e Comercial, com uma visão ampla do negócio.

2. Requisitos Comportamentais e de Liderança

• Sinergia Cultural: Alinhamento de valores e cultura focada em crescimento e colaboração.

• Estilo de Liderança: diplomático, relacional e com um "lado político positivo".

• Impulsionador de Resultados: Ser "ponta firme," capaz de impulsionar processos, disciplina e resultados.

• Engajamento Cultural: Buscar o engajamento e a multiplicação da cultura para dentro e para fora da empresa.

3. Condições de Trabalho

• Regime: 100% PJ (Pessoa Jurídica).

• Local: Full presencial (100% no escritório - Alphaville).

• Disponibilidade para Eventos: Presença esperada durante os eventos, geralmente ocorrendo em sábados e domingos (e possivelmente sextas-feiras).

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins.

• Histórico comprovado de crescimento acelerado de receita.

• Experiência na implementação de estratégias de Growth Hacking.

• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou startups.

• Habilidades avançadas de negociação e fechamento de contratos complexos.